在我们厂生产开工的第三天我收到一个来自河南的咨询电话，一位姓许的中年男子，一听声音就知道曾经仓桑，双方互相问候一下，他也像其他客户一样，问了很多关于我们的情况，称是我一位朋友介绍的，我就问是谁介绍的，他说:"是商业秘密”。接着他跟我说了他的需求，需要采购100万支口红，因为是新客户我非常诚恳地与他做进一步交流，对方提出让我们给他寄样品，我向他解释，“由于口红的特性不同，材料不同，做工不同，都决定他的价格不同，我们给你提供样品没有问题，只是收到以后怕与你客人的样品不符，或者有些小的差别，也许这些小差别造成价格的不同，这样我们的报价到时候恐怕会失效......”。
由于对方对彩妆这行不是十分了解，所以对方问我怎么解决，我这人比较老实，只能采取我一惯的做法，我说：“你把样品寄过来吧，你想你是通过朋友介绍的，你对我们的产品肯定抱一定的信心，至于价格问题，我想我们到时候可以商量，我相信别人能做的价格我们也能做，做最坏的打算，如果真不能合作，我可以把样品退回去给你们。”刚开始对方有点不同意，由于他实在没有更好的理由来拒绝，所以他说“我明天给你寄样。”
在挂完电话时，我并没有想过这曾经仓桑的男人是个骗子，至于我为什么不寄样品给他是因为我们每天要
样品的人太多了，以我的经验我感觉只要对方把样品寄过来就可以说明对方真有这样的需求。当时心里想今年真是猴年行红运啊！这样大的数量。
2004.8.4，如果今天还没收到对方的快递我肯定会打电话给对方，如果对方还是要我寄样品我肯定给他寄，不过下午我收到来自河南的快递（快递费对方付了），打开一看，里边只有一张名片和一套样品，从这点我开始起疑心，因为如果对方真有这方面的需求，那不可能什么都没有写，连一张公司的便纸都没有，还有他的名片让人感觉不敢恭维，他说自已的公司年营业额5000万元左右，那怎么公司商标都没有。还有名片上的头衔是“业务总经理 策划部总监”，有意思策划部的总监怎样干起采购来了，不可思议。出于对客户的负责我还是给他去了个电话，我告诉他样品收到了，对方让我给他报价，我根椐对方提供样品的质量我报了一个比其他中间商高10%的价格，含税FOB深圳 3.2元/支，对方说有点高，我说“如果真有这样大的数量我方可以考虑适当压价，最后双方定的价格是2.8元/支。
这家伙还真狡滑提出让我方按原样给打样，我说：“我们这边打样需要支付打样费500元的”，他当然不愿意了，我说“如果将来有做的话我们将如数退回.......”第二天我们收到了对方的300元打样费，在2004年8月7日我们也把样品寄了出去，不过这样品不是做的，是在仓库里找的。
在2004年8月11日当天我收到对方的电话，称：“对我们的产品质量非常满意。”还对我们大赞一番。接着付款方式，交货时间，验收方式，包装等等事项，基本敲定。我说“：那等等让我文员做张合同传过去我们双方签一下。”
在这时对方露出狐狸尾巴，对方说：“由于这次金额还可以，所以我希望林经理你自已来次郑州，我们亲手把这事办一下。”于是我说“：这么少的金额根本不用我亲自办，这
样吧！我们在河南郑州分公司，我让那边的经理去跟你签。”（其实这点我是编的，在那边我只有经销商，但还没设分公司）。在这时对方迟疑了下，他说“：你们的分公司在那里？”这下坏了我对郑州不是十分熟悉，只是上次去河南洛阳时乘飞机路过郑州，我只知道有个航空大厦。于是急中生智，说在就航空大厦不远的地方，哈哈对方这下死定了，不过还在做垂死挣扎。说：“周老弟啊如果你有诚意的话，我还是希望你来一次......。”我说：“许老板，不好意思我过几天我要出差去香港参加一次展会，实在抱歉。”接下来就不了了之了，
虽然以上的经历不太精彩，但我感觉自已比较得意的是让骗子赔了300元(不对还有20元快递费），还有感觉非常现实，可能在每位朋友的身边经常发生，希望借鉴。 |